第四百零八章 圈地

　　現在的矽谷電信市場，隨著十幾家阿美利加本土電信巨頭，甚至海外電信巨頭也開始湧入，再加上本地的地頭蛇中小電信商，幾十家電信公司爭奪矽谷市場，那是真開始了內卷模式，簡直不要卷的太厲害。
　　美洲電信能夠占領華爾街，靠的是偷襲，占據了芝加哥到華爾街的期貨線路，趁機洗牌了華爾街電信市場，讓華爾街大大小小的機構，不得不捏著鼻子被美洲電信割韭菜。
　　而電話電報集團跟美洲電信的合作，兩家電信寬帶業務的合並，讓美洲電信趁勢占領了紐約電信市場，現在美洲電信已經是紐約最大的寬帶運營商！
　　這讓美洲電信的估值，開始飛上了天，連世通都沒在美洲電信身上討到便宜，如果再讓美洲電信拿到了矽谷的電信市場，其他那些老牌電信巨頭，是真有些蚌不住了。
　　其他電信巨頭，都開始狙擊美洲電信，這就讓整個矽谷的電信市場，都開始了大亂鬥，盧克斯叫苦不叠的說道，“現在跟美洲電信競爭矽谷寬帶市場的，主要有威瑞森、Sprint幾家電信公司，AOL、世通等主要推行的還是撥號上網業務，但價格只有不到我們的三分之壹！”
　　AOL、世通那幾家電信公司，現在推行的主要還是撥號上網，但架不住便宜啊，網速是慢的不行，可那價格低的就跟網線不要錢壹樣，這對於不少矽谷小公司來說，還是頗有吸引力的。
　　宋陽聽到盧克斯的話，也有些頭疼，矽谷的寬帶市場需求很龐大不假，但現在打的太慘烈了，哪怕是美洲電信，在這裏的費用，也只有紐約的四分之三，如果刨除線路成本、人工成本、維護成本等，那基本上賺不到多少了。
　　但矽谷這地方，又太過特殊，放在電信行業來說，那就是得矽谷者得天下，哪怕在這裏只能賺些殘羹剩飯，可美洲電信也不可能放棄，走當然容易，但再想回來，可就沒有容身之地了。
　　“矽谷是美洲電信最重要的市場之壹，不可能輕易放棄，”宋陽看著盧克斯說道，“等到明年，美洲電信會開設其他的電信業務，到時候會讓美洲電信的日子，在矽谷這邊好過不少！”
　　明年阿爾卡特手機，會聯合美洲電信，推出全球第壹款上網手機，到時候美洲電信也會趁機推行移動上網業務，這可是壹塊巨大的肥肉市場，美洲電信如果能拿到移動上網市場，再占據寬帶市場，那就是兩花開了……
　　在美洲電信的旗艦門店待了半響，宋陽起身離開，向著飛塔殺毒公司趕了過去。
　　宋陽記得第壹次來飛塔公司時，飛塔還只是壹個草臺班子，七、八號人擠在壹間小辦公室忙碌。
　　而現在的飛塔，已經擁有了自己的辦公大樓，宋陽過去的時候，見到飛塔辦公樓內，人員不時匆匆走過，現在飛塔的規模，已經比起當初是要大的多，數百人在飛塔的辦公樓內忙碌著。
　　不過跟當初壹般無二的是，現在的飛塔，仍舊是以黃皮膚為主，這在整個矽谷，基本上都是獨壹份。
　　壹進飛塔，最先聽到的，也基本上國語，聽到宋陽到來，飛塔總裁謝清，也帶著人迎了出來。
　　宋陽跟謝清、鄧峰、柯巖三個飛塔主要創始人見面後，寒暄了幾句後直接就問道，“飛塔發行的UTM第壹代設備怎麽樣？”
　　今天宋陽過來，也是因為飛塔在前幾天，終於是發行了自己的UTM設備，這是全球殺毒行業，第壹次出現UTM的概念跟設備。
　　飛塔的UTM設備舉行了產品發布會，邀請了阿美利加眾多科技公司還有廠商，也吸引了壹眾同行得註意力，諾頓、賽門鐵克還有巨頭公司思科等，都參加了這個此前還根本沒怎麽瞧的上眼得行業“小弟”舉行得發布會。
　　飛塔憑借免費殺毒軟件的口號，占領了阿美利加11％的殺毒軟件市場，不過邁克菲、賽門鐵克等老牌殺毒軟件廠商，對於飛塔沒多看上眼，壓根沒當做是威脅，賽門鐵克得壹位高管，對於飛塔的評價是“非常平庸，缺乏特色，僅僅只有基本殺毒功能！”
　　飛塔看起來用戶不少，但沒被聯邦部門采購，也沒被各大公司接受，對於邁克菲等公司來說，飛塔只能說是賺了吆喝而已。
　　但謝清在這場產品發布會上，第壹次向外界講出了自己的UTM理論，也第壹次亮相了UTM管理設備後，倒是讓壹眾同行對於飛塔有些另眼相待。
　　“UTM會在未來取代防火墻！”
　　這是謝清在發布會上，喊出來的口號，不說能不能做到，但口號確實響亮。
　　進入到辦公室後，謝清臉上帶著興奮，卻又有些復雜的神情，“IDC等公司，對於UTM概念很感興趣，思科也表達了有意跟飛塔合作研發UTM設備的意願，不過市場上，對於UTM設備還有些疑慮……”
　　鄧峰、柯巖也跟謝清壹樣，興奮的同時，都帶著些許失落，他們對於UTM設備，可都寄予厚望，畢竟從宋陽手裏，可沒少拿美刀用來研發，結果推出來後，壹眾同行倒是對UTM的概念跟設備頗有興趣，但市場上，不論是那些大公司還是阿美利加聯邦市政部門，對於飛塔的UTM設備都有些冷眼旁觀。
　　大公司的安全設備訂單，還有市政部門的采購，才是網絡安全市場真正的買家，但現在這兩邊，對於飛塔這個新玩家，依舊有些不放心，對於飛塔吹噓的UTM性能遠超防護墻，能夠提供網絡防火墻的功能，還能防網絡病毒、入侵檢測、硬件防護功能等，是半信半疑的。
　　“現在UTM的設備，拿到了139套訂單，聖誕之後，飛塔會組建專門的銷售部門，開始推廣UTM設備……”
　　謝清略帶尷尬的說道，這壹百多套的訂單，大多還是兄弟公司，ICQ、雙擊、Hotmail、美洲電信等采購的，尤其是美洲電信，采購了近壹百多套，用來當做禮品，贈送給那些合作商，不然飛塔的銷量，估計還要更加慘淡幾分。
　　現在外界對於飛塔最大的印象，就是壹家互聯網殺毒軟件公司，之前飛塔和謝清他們，拿到宋陽的風投之後，在宋陽的建議下，推出了殺毒軟件業務，靠著Hotmail郵箱的火爆，讓內嵌在郵箱內的飛塔軟件，用戶數量也是飆升。
　　而獨立成為壹款殺毒軟件的飛塔，憑借免費的口號，在全球互聯網也是狂攬千萬用戶，華爾街機構，給飛塔做出近七億美刀的估值！
　　謝清和飛塔，都是想要讓飛塔，成為壹家真正得互聯網安全公司，跟邁克菲、諾頓、賽門鐵克、IDC甚至是思科，在這個領域掰壹下手腕的。
　　但現在對於飛塔來說，似乎有些尷尬，UTM設備並不如想象中的那樣受歡迎，在飛塔推出第壹代UTM設備之後，不論是矽谷的風投，還是華爾街的機構，對於飛塔的估值，都沒有太多改變，甚至還有些疑慮，UTM硬件設備業務，會不會拖累了飛塔……
　　宋陽對此，倒沒有太多擔憂，原本他投資飛塔，就是想擁有自己的互聯網安全技術，不用受制於人，甚至泄露數據被有人給拿去做文章，現在飛塔就是承擔著宋陽手中各大公司得安全技術，這才是重中之重。
　　不過該有得態度，還是要有的，都是宋陽投資的，宋陽也不能徹底撒手不管。
　　咳嗽了壹聲，宋陽看著略顯失落的謝清三人，“我相信，外界肯定會接受飛塔的UTM設備，這需要壹個過程！”
　　“雙擊和美洲電信，可以做飛塔的代理商，為飛塔推銷UTM設備，飛塔UTM設備可以進入美洲電信的門店，另外飛塔可以嘗試去跟德州的休斯頓等城市去談，說不得能拿到德州那邊的訂單！”
　　宋陽向著謝清他們提了壹句，解決了官司麻煩的雙擊，現在氣勢如虹，由雙擊代理飛塔UTM設備的話，說不得能推銷給不少公司，美洲電信也同樣如此，甚至能直接把飛塔的UTM設備當做是贈品，來拉攏新用戶。
　　至於德州那邊，宋陽沒有多說，但休斯頓作為宋陽的老巢，艾德裏安的市政部門，從飛塔采購壹批UTM設備，誰也挑不出毛病來，其余象黨的地盤，說不得飛塔也能拿到采購訂單，玩這套把戲的，可不止飛塔壹家，微軟、IBM、摩托羅拉它們玩的更溜，每年從聯邦手中幾億美刀的薅羊毛，飛塔這只不過是淺嘗壹口罷了。
　　謝清、鄧峰他們，聽到宋陽的話，也是點了點頭，有宋陽這邊出手，飛塔的UTM銷量，肯定能賣出去壹部分，不至於真虧慘了。
　　“飛塔要不斷研發新的UTM設備，讓UTM的防護技術，徹底超越防火墻，”宋陽向著負責硬件研發的鄧峰說道，隨後話頭壹轉，“UTM硬件需要研發，但殺毒軟件也不能放棄，可以選擇合適的時機，讓飛塔先登陸納斯達克！”
　　現在飛塔的殺毒軟件，是對普通用戶免費，對公司用戶收費，不過有邁克菲、諾頓等對手，在後者的市場上，飛塔並不占據優勢，趁著互聯網的火熱，飛塔也要先圈壹波美刀再說。
　　“說不定要不了多久，飛塔就能成為蘋果電腦的獨家殺毒軟件合作商！”
　　宋陽臨離開飛塔時，向著謝清他們幾人說道。